UNIDAD 1

• Compare y contraste las funciones de un emprendedor y un empleado.
• Analice las ventajas y desventajas de ser emprendedor.
• Describa cómo los emprendedores resuelven problemas a través de productos o servicios

UNIDAD 2

• Aprender sobre los diferentes tipos de emprendedores y determine sus habilidades y características únicas.
• Evaluar las propias fortalezas, debilidades y oportunidades de crecimiento para medir el potencial empresarial.
• Identificar habilidades y características demostradas por una mentalidad emprendedora.

UNIDAD 3

• Explicar el valor de aprender emprendimiento en relación al camino profesional personal.
• Identificar maneras de utilizar una mentalidad emprendedora mientras se actúa como un Intraemprendedor.
• Los 16 grupos de carreras profesionales y el camino emprendedor dentro de cada una. 

UNIDAD 4

• Identificar problemas sociales resueltas por emprendedores.
• Explicar el propósito de establecer la misión de una empresa.
• Ejemplos de prácticas comerciales responsables socialmente.

UNIDAD 5

• Explicar cómo pueden los emprendedores promover conductas éticas en el lugar de trabajo.
• Enumere los posibles desafíos a los cuales los emprendedores se podrían enfrentar cuando comienzan a operar un negocio.
• Describir cómo un plan de negocios ayuda a los empresarios a gestionar el riesgo empresarial.

UNIDAD 7

• Explicar la diferencia entre una idea de negocio y una oportunidad de negocio.
• Identificar fuentes externas de oportunidades de negocio.
• Enumerar enfoques para convertir buenas ideas en oportunidades.

UNIDAD 8

• Explicar por qué se necesita pensamiento creativo y crítico en el emprendimiento.
• Describir técnicas para determinar las oportunidades de negocio más factibles.
• Identificar las preguntas que los empresarios deben responder para evaluar una oportunidad de negocio.

UNIDAD 9

• Explicar la importancia de la investigación de mercado.
• Comparar y contrastar datos primarios, secundarios y sus funciones.
• Realizar investigaciones de mercado mediante la recopilación de información de recursos primarios y secundarios.

UNIDAD 10

• Actualizar ideas de negocios después de evaluar los datos de la investigación.
• Enumere los seis pasos de la investigación en curso.
• Identifique cómo se desarrollan los planes comerciales con el tiempo y cambian a medida que se encuentra información nueva.

UNIDAD 11

• Enumerar los factores que afectan el desarrollo de los sistemas económicos.
• Comparar y contrarrestar los diversos tipos de sistemas económicos.
• Evaluar el papel de los empresarios dentro de un sistema económico.

UNIDAD 12

• Examinar la relación entre vendedores y compradores como fuerzas opuestas.
• Explicar cómo las relaciones de oferta y demanda afectan la disponibilidad y el precio de los productos y servicios.
• Demostrar gráficamente las relaciones entre oferta y demanda.

UNIDAD 13

• Identificar las diferentes formas de competencia.
• Determinar la participación del mercado para un negocio.
• Explicar el papel que juega la competencia en la economía global.

UNIDAD 14

• Examinar cómo la competencia entre consumidores y proveedores impacta los precios.
• Enumere los beneficios financieros, sociales y ambientales para generar ganancias.
• Analice los factores que los empresarios deben tener en cuenta a la hora de fijar precios para mantenerse competitivos y cubrir gastos.

UNIDAD 15

• Reunir inteligencia competitiva de otras empresas.
• Enumere diferenciadores que pueden actuar como una ventaja competitiva.
• Utilizar una matriz competitiva para determinar la ventaja competitiva de un negocio.

UNIDAD 16

• Compare y contraste el marketing masivo contra un marketing dirigido.
• Enumerar los componentes del perfil de un cliente.
• Identificar formas para separar un mercado objetivo en segmentos de mercado.

UNIDAD 17

• Explicar por qué los clientes compran beneficios y no características.
• Describir cómo una empresa crea valor para sus clientes.
• Identificar las distintas propuestas de valor que una empresa puede ofrecer a clientes.

UNIDAD 18

• Funciones del marketing y los objetivos de un plan de marketing.
• Las cinco P del marketing mix y los ejemplos de cada una.
• Explicar cómo las estrategias de marketing comunican propuestas de valor a los clientes.

UNIDAD 19

• Explicar la importancia de la venta personal y comprender las necesidades de los clientes.
• Enumerar técnicas de ventas efectivas para comunicar la propuesta de valor de una empresa a los clientes.
• Identificar el propósito y la estructura de un pitch de negocios.

UNIDAD 20

• Enumerar los elementos del ciclo promocional.
• Describa los componentes de una promoción mixta y ejemplos de cada uno.
• Explicar la necesidad de mantener una relación con el cliente.

UNIDAD 21

• Proporcionar características y ejemplos para cada una de las amplias categorías de las empresas.
• Describir el proceso por el cual pasan los bienes en un canal de distribución.
• Enumerar las consideraciones a tomar en cuenta para distribuir y entregar productos o servicios a los clientes.

UNIDAD 22

• Describir los distintos tipos de recursos internos necesarios para administrar un negocio.
• Explicar por qué es importante que los empresarios tengan su propiedad intelectual protegida por la ley.
• Comparar las ventajas y desventajas en la contratación de personal nuevo.

UNIDAD 23

• Identificar actividades operativas clave realizadas por negocios existentes.
• Enumerar ejemplos de políticas internas y orientadas al cliente para las operaciones comerciales.
• Describir enfoques para planificar y gestionar niveles de inventario.

UNIDAD 24

• Describir la importancia de identificar las asociaciones clave necesarias para administrar un negocio.
• Identificar asociaciones estratégicas que los empresarios establecen para operar y proteger sus negocios.
• Explicar las partes de una póliza de seguro y cómo funciona.

UNIDAD 25

• Identificar las diversas estructuras legales que existen.
• Comparar y contrastar las ventajas y desventajas de las diferentes estructuras legales.
• Describir los pasos a seguir para elegir y establecer una estructura legal.

UNIDAD 26

• Identificar y clasificar ejemplos de gastos variables incurridos por las empresas.
• Describa la relación entre el precio de venta, los gastos variables y el margen de contribución.
• Explicar cómo estructurar la economía de una unidad (EOU, Economics of One Unit, en inglés) para varios tipos de negocios.

UNIDAD 27

• Identificar ejemplos de gastos fijos incurridos comúnmente por las empresas.
• Utilizar un análisis de punto de equilibrio para ayudar a maximizar la rentabilidad del negocio.
• Describir estrategias para administrar los gastos continuos.

UNIDAD 28

• Enumerar posibles flujos de ingresos para un negocio.
• Explicar el proceso para pronosticar las ventas para un período de tiempo a futuro.
• Describa las partes y la función de un estado de resultados.

UNIDAD 29

• Describir las estrategias para calcular las necesidades de una inversión inicial.
• Explicar lo que significa una relación de retorno de inversión para un empresario y un inversionista.
• Enumerar las posibles formas para que los empresarios obtengan financiamiento para iniciar un negocio.

UNIDAD 30

• Describir cómo se utilizan los resultados de los análisis financieros.
• Identificar el propósito y los componentes de un balance general.
• Explicar qué indicadores financieros pueden calcularse a partir de un balance.

UNIDAD 31

• Conocer las cuatro funciones principales de gestión.
• Comparar tipos de estructuras organizacionales.
• Comprender la importancia de un entorno empresarial saludable.

UNIDAD 32

• Comprender el papel de la regulación gubernamental.
• Identificar las leyes que afectan las operaciones comerciales.
• Describir los recursos del gobierno que ayudan a las pequeñas empresas a cumplir con las regulaciones.

UNIDAD 33

• Diferenciar los distintos registros financieros.
• Discutir las ventajas y desventajas de los sistemas de contabilidad computarizados.
• Describir los problemas asociados con el uso de contadores.

UNIDAD 34

• Aprender las partes de una hoja de cálculo contable.
• Describir cómo utilizar una hoja de cálculo contable de una sola columna.
• Crear estados financieros basados en una hoja de cálculo contable de una sola columna.

UNIDAD 35

• Explicar cómo utiliza el gobierno el dinero de los impuestos.
• Describir los propósitos de los impuestos comerciales.
• Sugerir formas en que las empresas pueden reducir sus impuestos.

UNIDAD 36

• Investigar estrategias de crecimiento empresarial.
• Explorar los ciclos de vida del producto.
• Estudiar los desafíos prácticos de hacer crecer un negocio.

UNIDAD 37

• Aprender sobre la selección de sitios y las operaciones de la planificación de diseño.
• Examinar las tareas y herramientas de la gestión de producción.
• Explorar factores de la gestión de compras.

UNIDAD 38

• Describir el proceso de contratación de empleados.
• Comparar diferentes métodos de capacitación y desarrollo de empleados.
• Explicar métodos para motivar, evaluar, promover y despedir a los empleados.

UNIDAD 39

• Investigar qué son las franquicias de un negocio.
• Examinar las ventajas y desventajas de ser un franquiciador.
• Explorar las licencias de marca.

UNIDAD 40

• Estudiar métodos para valorar un negocio.
• Investigar estrategias de salida para dueños de negocios.
• Comprender cómo construir riqueza.